近日，杭州西湖區(qū)某計算公司內(nèi)一派忙碌景象，公司還簽訂了一筆價值千萬的大單。然而，就在不久前，該公司與某有線公司因合作性質(zhì)問題產(chǎn)生分歧，甚至鬧上了法庭。

兩家公司都是新興互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，前者主攻軟件，后者專注硬件研發(fā)。

2018年，計算公司承建了一項(xiàng)重點(diǎn)項(xiàng)目。為完成硬件設(shè)備采購，計算公司向有線公司發(fā)出委托函，委托購買一批硬件設(shè)備。后者隨即投入6000余萬元采購269臺高端服務(wù)器，并按時交付。

其間，雙方簽訂《合作協(xié)議》：計算公司根據(jù)項(xiàng)目需求，將項(xiàng)目部分內(nèi)容委托有線公司實(shí)施。同年10月，雙方又就前述所采購設(shè)備的存放及租用服務(wù)器等相關(guān)內(nèi)容達(dá)成合作。

此后5年，雙方就該項(xiàng)目仍保持設(shè)備維護(hù)等合作，直到去年年初，有線公司再次要求計算公司支付其墊付的設(shè)備款時，計算公司以“項(xiàng)目方未結(jié)算”為由拒絕。

“采購已經(jīng)過去5年了，我們公司現(xiàn)在也有很大的資金壓力?！庇芯€公司說。

“6000多萬元不是我們不想給，而是項(xiàng)目方至今也未付款，讓我們?nèi)~支付，我們也無能為力?！庇嬎愎菊f。

“當(dāng)年是你們委托我們，有委托函為證，我們只是受托方，這個資金本就不應(yīng)由我們墊付?！庇芯€公司反駁。

“但后來我們也就此簽訂了框架合作協(xié)議，既然是合作雙方共享收益，也要共擔(dān)風(fēng)險，這筆費(fèi)用也該雙方共同負(fù)擔(dān)?！庇嬎愎菊f。

……

雙方多次協(xié)商無果，有線公司將計算公司告上西湖區(qū)人民法院。了解情況后，法官孫曉霞發(fā)現(xiàn)，本案的標(biāo)的額雖高，但其實(shí)雙方的矛盾并不尖銳。為減輕當(dāng)事人訴累，實(shí)質(zhì)化解糾紛，在征得雙方同意后，孫曉霞組織雙方進(jìn)行庭前調(diào)解。

調(diào)解過程中，孫曉霞注意到一個細(xì)節(jié)，雙方合作了多年，有線公司一直有向計算公司購買產(chǎn)品或服務(wù)的需求?！澳懿荒苣眯碌暮献魅セ馀f的糾紛呢？”這個大膽設(shè)想在孫曉霞腦海中閃現(xiàn)。

隨后法院順勢而為，組織了多輪背對背溝通。

“無論是合作關(guān)系還是委托關(guān)系，有線公司為采購設(shè)備墊付了貨款是事實(shí)，遲早都是要結(jié)清的，不如早點(diǎn)落實(shí)，還能繼續(xù)合作。”

“計算公司也不是真的想欠你們的錢，他們確實(shí)資金緊張。你們合作了那么多年，已經(jīng)很有默契了。你們愿意繼續(xù)合作，讓他們用‘新資金’支付‘舊款項(xiàng)’嗎？”

經(jīng)過長達(dá)數(shù)十次的協(xié)調(diào)，雙方終于達(dá)成調(diào)解協(xié)議：有線公司分兩期向計算公司采購4000萬元數(shù)字服務(wù)，計算公司則在新訂單款項(xiàng)到賬后，分階段清償歷史債務(wù)。

為進(jìn)一步破除后續(xù)執(zhí)行顧慮，針對和解協(xié)議中付款條件與后續(xù)訂單掛鉤的復(fù)雜條款，孫曉霞將付款節(jié)點(diǎn)進(jìn)行拆分，明確雙方權(quán)利義務(wù)，消除雙方互信障礙，確保調(diào)解協(xié)議可落地、可執(zhí)行。

走出法院，有線公司負(fù)責(zé)人笑著和計算公司負(fù)責(zé)人說：“回去我們就擬合同，老伙計，下周技術(shù)團(tuán)隊(duì)對接會不見不散！”